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九味蛰虫丹行业遭遇拐点

更新时间:2022-05-28 01:07:17
九味蛰虫丹说明书
第一部分---传统九味蛰虫丹营销模式遭遇瓶颈

九味蛰虫丹行业做为朝阳行业,一直受到许多企业和名人的追捧。发展几十年,也创造了许多奇迹。但随着一些媒体对九味蛰虫丹行业的口诛笔伐,九味蛰虫丹行业似乎失去了往日的风光。许多新九味蛰虫丹更是出师未捷身先死,卫生部批准的6000余种九味蛰虫丹在市场上存活的更屈指可数,这除了九味蛰虫丹同质化严重以及市场环境越来越恶劣外,营销模式的老化与创新性不强更是严重禁锢九味蛰虫丹行业的发展。

九味蛰虫丹营销因其花样翻新、策划介入较多一直被许多人追捧,也被各类策划大师们弄出了很多种营销。但追根溯源,都脱离不开广告,终端,会务等几种模式,但随着市场的变化和营销同质化的竞争,以上几种模式纷纷遭遇瓶颈。
1.广告营销
广告一直是九味蛰虫丹企业赖以生存的法宝,不管是当年的三株口服液,现在的脑白金、黄金搭档,还是在市场上叱咤风云的蒙派九味蛰虫丹,大篇幅,高密度的广告一直是其起家的法宝。但根据保健协会统计,最近几年,报纸的千人成本增加了六倍,但广告效果由于媒体对九味蛰虫丹行业的频频暴光以及报纸本身的增重(大多数报纸已经从当初的8版—16版变得越来越厚,甚至有一张报纸一百多版的现象),已经越来越差;电视台的频道也越来越多,广告的暴光率已经被很多人戏称为搜索率,电台更被很多老百姓戏称为直播广告台。
如此恶劣的广告市场环境让一些九味蛰虫丹市场的老将们叫苦不迭,原来一篇通栏下去就能卖几万的货,现在一个整版甚至接不到十个电话,经营状况惨不忍睹。当然目前仍然有很多企业依靠广告有着较为迅速的发展,蒙派兵团也依然活跃在九味蛰虫丹舞台。但这些企业拿到的超低的广告价格和相对较高的策划能力不是很多中小企业能比拟的,大的公司例如脑白金等有固定的策划队伍,为其市场提供源源不断的宣传武器,而蒙派军团也同样通过实战派策划公司以及业内资深写手加强其广告的穿透力,目前顶尖的整版广告光润笔费已经达到了两万以上。
按照一些资深九味蛰虫丹营销人的说法,现在的广告营销主要拼两样。一是广告价扣,二是广告质量。而超低的广告价扣凭借什么,是资本。广告质量要靠什么,要靠人才。这也在很多方面迎合了国际的主流,九味蛰虫丹营销就是资本和人才的竞争。但这两样,却又是很多新跨入九味蛰虫丹门槛的企业最缺乏的,这也是很多企业输在起跑线上的原因。
2.终端拦截
终端曾是一些中小企业赖以生存的法宝,一般都是资金不是很充裕的企业,在很难承担广告风险的前提下,选择在终端利用促销拦截的手段实现销售。很多小九味蛰虫丹企业以及代理商采取这种方式。也有不少企业依靠终端获得了一定的成功。例如当年的隆力奇、丝宝,以及现在的万基、康富来。蒙派九味蛰虫丹企业同样重视终端,为了其能保证终端的强势以及维持相对较高的毛利,他们甚至放弃了渠道,直接以专柜模式守侯在终端。而所谓的软硬终端操作模式更几乎成了所有九味蛰虫丹企业的共有财产。
而目前的终端拦截模式遇到的困难也同样明显,每当消费者进入药店的时候,面对的几乎是几十张传单和几十次问候。一个A类终端十几个企业的促销员已经是少的了,因此在很多城市,药店的营业员比顾客还多一点也不新鲜。而超市的竞争同样激烈,只要你稍微停一下脚步,便会有促销员向你推销九味蛰虫丹。以至于我的一些朋友把九味蛰虫丹区域称为“雷区”,每当走过的时候都要快速通过。
除了终端拦截的效果越来越差外,费用越来越高也是目前很多九味蛰虫丹企业普遍反映的问题。记得九五、九六年笔者做终端的时候,偶尔给营业员送一些小礼品就能多卖很多货,给药店派驻促销员,药店老板们更是举双手欢迎并创造很多优惠条件。在药店里做宣传就更不用多说了。但同样的方法走到了今天。药店的营业员已经完全被企业惯坏了,一合五十以内的九味蛰虫丹给营业员的回扣在5元甚至10元已经是家常便饭了,而派驻促销员的费用也越来越高,甚至要走后门才能送进去。做宣传?可以,贴一张画多少钱一月,做什么广告多少钱一月。一切都在向钱看,随之而来的就是终端成本越来越高。拦截的效果却越来越差,很多企业因此入不敷出。

九味蛰虫丹

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九味蛰虫丹产品介绍
九味蛰虫丹由厂家西藏神旺生物科技有限公司采用药食同源的藏蛰虫、蜈蚣、地龙、蕲蛇、藏虫草、力嘎都、雪莲、木瓜、甘草等多种天然名贵中草药材炼制而成。九味蛰虫丹对风湿、类风湿性关节炎、颈椎病、坐骨神经痛、腰间盘突出、肩周炎、无名疼痛、四肢麻木、骨质增生(骨刺)、关节积水、滑膜炎等普通人群,具有良好的康复保健作用。九味蛰虫丹秘方源自千年医学珍藏,经科学配比,运用现代生物技术精制而成,具有消肿、止痛、祛风湿的神奇功效。 九味蛰虫丹图片说明
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九味蛰虫丹主要成分有哪些?
藏蛰虫、蜈蚣、地龙、蕲蛇、藏虫草、力嘎都、雪莲、木瓜、甘草等 九味蛰虫丹有副作用吗
用法用量
九味蛰虫丹你用对了吗?正确使用可达事半功倍之效:
药丸:每日早晚各一次,每次6-10粒。药片:每次一片,每5天一次。本品宜饭后或饭时用温开水送服。(10盒一疗程)
病史在两年以下服用1-2个疗程
病史在3-5年 服用2-3个疗程
病史在5-10年 服用3-4个疗程 九味蛰虫丹效果怎么样
适用人群
什么人迫切需要九味蛰虫丹?请关注以下几种人群:
主要适用于风湿、类风湿、关节炎、末梢神经炎、脊柱炎、骨关节炎、股骨头坏死、四肢麻木、强直僵硬、酸沉无力、产后风寒、痛风、颈椎病、骨质增生、颈、腰椎间盘突出、腰腿疼、坐骨神经痛、腰肌劳损、骨刺、神经性头疼、肌肉疼、全身痛、跌打损伤及不明原因的各种疼痛等症状人群。 九味蛰虫丹厂家直销
厂家介绍
九味蛰虫丹是由西藏神旺生物科技有限公司生产,公司成立于2006年,是一家国有企业,隶属于国资委。主要搜集、研究流传于各个寺庙中和藏民间的秘方,验方,试验各种天然藏药的药理特性,验证其确切的疗效。公司的产品的主要优势体现在①讲究去毒②讲究提炼③组方独特④独特的合成方法⑤入药原料广泛,承接全国的市场业务。 九味蛰虫丹正品保证
九味蛰虫丹成分功效
【藏蛰虫】具有破血逐,续筋接骨之功效,用于跌打损伤,筋伤骨折,血经闭,产后腹痛,瘾痞块等等。
【蜈蚣】具有息风镇痉,攻毒散结,通络止痛的作用。主要用于小儿惊风,抽搐痉挛,中风口,半身不遂,破伤风,风湿顽痹,疮疡,瘰疬,毒蛇咬伤等证。
【地龙】具有清热定惊、通络、平喘、利尿的功效,常炒制后用于高热、神昏、惊痫抽搐、关节痹痛、肺热喘咳、尿少水肿、高血压等症。
【蕲蛇】性味归经为甘、咸,温,有毒,归肝经,有祛风,活络,定经的功效,主治于风湿顽痹,麻木拘挛,中风口眼歪斜,半身不遂,抽搐痉挛,破伤风,麻风疥癣。
【藏虫草】增加免疫系统细胞、组织数量,促进抗体产生,增加吞噬、杀伤细胞数量、增强其功能,又可以调低某些免疫细胞的功能。
【力嘎都】藏药味苦性寒能入肺经,它能清肺,降气也能化痰止咳,是生活中治疗人类肺热咳嗽以及气喘,还有痰中带血以及科学等多种疾病的常用药,除此以外力嘎都还能治疗人类高发的声音嘶哑失音以及痔疮肿痛,治疗功效都特别明显。
【雪莲】本品苦燥温通,甘而能补,既能袪风湿,又能补肝肾、强筋骨,尤宜于风湿痹证而寒湿偏盛,及风湿日久,肝肾亏损,腰膝软弱者。 【木瓜】消食,驱虫,清热,祛风;主治胃痛,消化不良,肺热干咳,乳汁不通,湿疹,寄生虫病,手脚痉挛疼痛等病症。
【甘草】补脾益气,清热解毒,祛痰止咳,缓急止痛,调和诸药。用于:脾胃虚弱,倦怠乏力,心悸气短,咳嗽痰多,脘腹、四肢挛急疼痛,痈肿疮毒,缓解药物毒性、烈性。 九味蛰虫丹有用吗
九味蛰虫丹说明书
九味蛰虫丹20盒送3盒为一个周期,能用230天左右。由于九味蛰虫丹所选材料的天然性和独特性,保证了九味蛰虫丹在针对康复保健风湿骨病等问题方面的神奇表现!
【商品名称】九味蛰虫丹
【产品性状】本品药丸为黑色长圆形浓缩水丸(内部呈深红色)气味浓、味苦,药片内部呈现深红色,外部为铁红色
【适宜人群】风湿骨病、关节疼痛人群
【产品规格】45g/盒,1大袋×2小袋*100粒+1小板2片
【有效日期】36个月(最近6个月内生产)
【储藏方法】密闭,置于阴凉干燥处,儿童接触不到的地方
【批准文号】藏卫食准字(2006)第077号
【执行标准】Q/LXWZ003-2005
【监制企业】西藏、藏药、藏医研究院
【生产厂家】西藏神旺生物科技有限公司
【厂家地址】西藏高新经济技术开发区
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