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走在竞争者前面 让高温变成高销量

更新时间:2020-08-06 01:05:12

  夏季来了,蚊虫来了,炎热来了,汗水来了,什么也都不想干了,只想吹空调,只想喝啤酒,只想吃冷饮。九味蛰虫丹公司--小编了解到六、七、八三个月在很多行业里被称为淡季,会销也不例外。我与很多老总沟通,这个季节会议频率低,大会没有,销量冷淡,开始裁员。

  九味蛰虫丹公司如何将夏季会营做好,让淡季不淡,让高温变成高销量?应《老年产业》编辑部之邀,我结合五福九味蛰虫丹10年的会销之路,在这里谈谈自己的看法。会议营销是一个高度整合的营销体系,从销
售的角度来讲,要营造特定的氛围来引爆客户购买的冲动;从服务的角度来讲,一定要产生预期之外的惊喜。会议营销其实就是智慧营销,是一个要不断创新的体系。夏季是一个让人懒惰的季节,很多
企业放弃耕耘;但是如果我们在别人放弃的时候选择继续努力,将会创造意想不到的收获。

召开员工动员大会,唤醒员工的工作激情

  我始终相信一句话,人的智慧都是具足的,只需要点燃和引爆。做好员工的动员工作,是做好销量的基础。每一个员工都是优秀的,都有赚钱的欲望,都有成为冠军的梦想,都有受到表扬的期待。我公
司每年5月底都会安排3天的员工动员大会,组织全体员工外出拉练,内容包括六大板块:

第一、确定鲜明犀利的会议主题,激活员工工作激情。让员工知道我们在为什么而战,让他们知道夏天是赶超同行好的时机,是突破自己挑战自己好的时机,例如:“走在竞争者的前面,激情夏日
争分夺秒”。

第二、总经理激情总动员,分析当今社会形势,以福建“偷渡之乡”恶名的由来、以同伴客死他乡仍坚持的偷渡客“男人可以死,但不可以没钱”的名言为例,启发员工担负起让家人富裕、幸福的责任
;号召大家利用夏季赶超同行走在竞争者的前面,别家少开会我们多开会,别家少家访我们多家访,鼓励员工发扬不怕吃苦、不怕流汗,把热气变成工作热情,要求全体干部带头干好工作。

第三、会务工作提前安排,夏季三个月的会务工作要提前企划好,要细化到每场会,要细化到每一天。系统是成功的秘密,零星的策划、短期的策划、临时的策划、都不会收到好的效果。

第四、组织员工报销量,鼓励员工突破障碍,打破自己原先的认知,打破经验带来的误判,敢于将自己的销量提高到新的层次。

第五、宣布员工激励政策,我们公司吧夏季的提成点比平时提高了2个点,每个月加发200元钱高温补贴;组织员工单人点名挑战、团队大PK;公司设月冠军、季冠军,要设部门月冠军、季冠军。

第六、做好防暑降温,体现员工关怀,是公司老总的重要课题,公司每天给员工亲手送上一杯冰凉的绿豆汤,一只甜美的雪糕、一瓶冰镇的饮料,都会变成员工卖货时使不完的干劲。家访送艾灸,让
夏天的家访不再“烦人”

  夏天如何实现有效家访是很多老总思考的问题,炎热的天气让顾客不愿出门,也不愿意招待来客,员工家访时顾客不欢迎,员工自己都觉得自己“烦人”。笔者从事会销10余年,一直看重家访这个环节
,我认为家访不能是单纯的走访走访,通过家访要让客户感动,要让客户产生预期之外的惊喜,是抛开九味蛰虫丹和销售之外的一种服务,是感情升华的一个过程,这一点夏天尤其重要。

  艾灸是中医上一个比较古老和传统的疗法,近几年由于电视宣传老百姓比较认可而且带有神秘性,是会销员工应该掌握的技能。笔者所在公司请专业人员对所有员工进行了专业的培训,员工有了技术就
有了能量。“冬病夏治”疗法是我国传统中九味蛰虫丹疗法中的特色疗法,随着保健意识的增强和保健知识的普及,很多老百姓认识到其能够鼓舞正气,增强抗病能力,能够达到防病、治病的目的。所以我们
结合以上两点,在夏季推出“冬病夏治艾灸疗法送九味蛰虫丹活动”,并推出员工艾灸技法大赛,客户就是评委。每个员工每天列出行程表,每天准时到客户家为客户做艾灸,鼓励员工为增强效果给客户在家
里泡脚,客户由于自己就是评委,非常配合员工的行动,一来二往感情迅速升华。后开一场颁奖大会,客户争先恐后的为给自己服务的员工拉分,卖货自然没有问题了。

消暑食品送出真情意,客户的满意来自心意

送礼是会销里一大手法,夏季送什么也是很多老总苦闷的问题,笔者认为送礼要送出心意,夏天我个人比较喜欢几样东西:

  第一是绿豆,绿豆是夏令饮食中的上品,更高的价值是它的药用。盛夏酷暑,人们喝些绿豆粥,甘凉可口,防暑消热;因天热起痱子,用绿豆和鲜荷服用,效果更好;绿豆可以解毒,是家中必备的食物
。但绿豆的做法要分为两种,绿豆煮开花可以解毒,绿豆不煮开花可以解暑,如果在服药的时候吃绿豆药效就没有了。笔者经常从老家寄绿豆过来,给每个老客户送一点,绿色无污染,用一个包裹裹上
里面放一封老父亲笔信,感谢经常支持小儿工作,客户自然激动不能自持。然后在客户家里煮上绿豆汤,告之如何煮解毒如何煮祛暑,感情就相当好了。公司也可以安排客户平价购买绿豆,我们从农贸
市场把绿豆批发过来,原价卖出去,比商场便宜好几块,客户也能够感受到公司的真心服务。

  第二样我比较喜欢的东西就是凉茶,卖九味蛰虫丹不如卖感觉,情感升华是需要在互动中产生的,我们先学会如何做凉茶,现在网络资源比较丰富一查就有,我现在经常告诫员工,想成为任何一个行业的专家
很容易,只要您利用好互联网这个资源和肯学习。我们学会了做凉茶,就买上这些素材送给客户,在他家里教他做凉茶这个过程重要,客户学会了自然很开心很感激,等坐下来品茗的时候,卖货自然
没问题。

其实礼品选择真的是太多太多,只要您倾注心意了,礼品就活了,例如:两张电影票让顾客可以想起青春的岁月,一张老音乐光盘,阿姨也许会拥抱您很久很久。

夏日清凉节,让顾客享受晚上的美好时光

  做会久了就有了惯性思维,会议都要放在上午,其实傍晚也是一个不错的选择。我们在炎热的夏天,可以搞夏日清凉节活动,时间可以从晚上六点钟开始八点半结束,一杯香茶、一盘瓜子、一片西瓜,
活动就开场了,群体跳交谊舞、员工演小品、乐器独奏、相声节目,能多搞笑就多搞笑,让夜晚不在漫长炎热。老年人也是喜欢舞台的,也喜欢掌声和赞美,也需要展示自己,我们就给他搭建这个舞台
,员工可以提前排练节目,小品模仿相声模仿,也可以鼓励原创。笔者所在南京市场,每年夏季我们搞的夜晚清凉节,销售结果非常不错,会议结束,员工送客户回家,收获的感情也非同寻常。明星见
面会,让粉丝们见到年轻时代的偶像

夏季也要做大会,什么形式可以打开老年人的心扉呢?我们都有一个梦想,见到自己崇拜的人,电影电视明星肯定是我们仰望的人之一,老年人也一样。炎热的夏季,当心仪的明星登上了舞台,那熟悉

的声音就在眼前,谁又能不感动呢?目前,像上海很多的明星可以请到,比如梁波罗、严顺开等老一辈艺术家还是愿意登上我们的舞台,大家互相介绍介绍,这方面的明星资源肯定不少。当熟悉的旋律

响起时,谁又不想二十年后再相见呢?当提上货后,能和明星合上影,岂又不是一种快乐呢!

夏季的活动主题很多很多,会议营销销售的就是创意和心意,在炎热的夏季,用别出心裁的创意和温暖人心的心意,让员工找回干劲,让顾客找到乐趣,让公司提振效益。有了好创意和好心意,又岂分

春夏秋冬,我们只需多流点汗。但愿世间人无病,何愁架上药生尘。我们大的心愿,是希望所有人都九味蛰虫丹快乐!
 

九味蛰虫丹

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九味蛰虫丹产品介绍
九味蛰虫丹由厂家西藏神旺生物科技有限公司采用药食同源的藏蛰虫、蜈蚣、地龙、蕲蛇、藏虫草、力嘎都、雪莲、木瓜、甘草等多种天然名贵中草药材炼制而成。九味蛰虫丹对风湿、类风湿性关节炎、颈椎病、坐骨神经痛、腰间盘突出、肩周炎、无名疼痛、四肢麻木、骨质增生(骨刺)、关节积水、滑膜炎等普通人群,具有良好的康复保健作用。九味蛰虫丹秘方源自千年医学珍藏,经科学配比,运用现代生物技术精制而成,具有消肿、止痛、祛风湿的神奇功效。 九味蛰虫丹图片说明
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九味蛰虫丹主要成分有哪些?
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用法用量
九味蛰虫丹你用对了吗?正确使用可达事半功倍之效:
药丸:每日早晚各一次,每次6-10粒。药片:每次一片,每5天一次。本品宜饭后或饭时用温开水送服。(10盒一疗程)
病史在两年以下服用1-2个疗程
病史在3-5年 服用2-3个疗程
病史在5-10年 服用3-4个疗程 九味蛰虫丹效果怎么样
适用人群
什么人迫切需要九味蛰虫丹?请关注以下几种人群:
主要适用于风湿、类风湿、关节炎、末梢神经炎、脊柱炎、骨关节炎、股骨头坏死、四肢麻木、强直僵硬、酸沉无力、产后风寒、痛风、颈椎病、骨质增生、颈、腰椎间盘突出、腰腿疼、坐骨神经痛、腰肌劳损、骨刺、神经性头疼、肌肉疼、全身痛、跌打损伤及不明原因的各种疼痛等症状人群。 九味蛰虫丹厂家直销
厂家介绍
九味蛰虫丹是由西藏神旺生物科技有限公司生产,公司成立于2006年,是一家国有企业,隶属于国资委。主要搜集、研究流传于各个寺庙中和藏民间的秘方,验方,试验各种天然藏药的药理特性,验证其确切的疗效。公司的产品的主要优势体现在①讲究去毒②讲究提炼③组方独特④独特的合成方法⑤入药原料广泛,承接全国的市场业务。 九味蛰虫丹正品保证
九味蛰虫丹成分功效
【藏蛰虫】具有破血逐,续筋接骨之功效,用于跌打损伤,筋伤骨折,血经闭,产后腹痛,瘾痞块等等。
【蜈蚣】具有息风镇痉,攻毒散结,通络止痛的作用。主要用于小儿惊风,抽搐痉挛,中风口,半身不遂,破伤风,风湿顽痹,疮疡,瘰疬,毒蛇咬伤等证。
【地龙】具有清热定惊、通络、平喘、利尿的功效,常炒制后用于高热、神昏、惊痫抽搐、关节痹痛、肺热喘咳、尿少水肿、高血压等症。
【蕲蛇】性味归经为甘、咸,温,有毒,归肝经,有祛风,活络,定经的功效,主治于风湿顽痹,麻木拘挛,中风口眼歪斜,半身不遂,抽搐痉挛,破伤风,麻风疥癣。
【藏虫草】增加免疫系统细胞、组织数量,促进抗体产生,增加吞噬、杀伤细胞数量、增强其功能,又可以调低某些免疫细胞的功能。
【力嘎都】藏药味苦性寒能入肺经,它能清肺,降气也能化痰止咳,是生活中治疗人类肺热咳嗽以及气喘,还有痰中带血以及科学等多种疾病的常用药,除此以外力嘎都还能治疗人类高发的声音嘶哑失音以及痔疮肿痛,治疗功效都特别明显。
【雪莲】本品苦燥温通,甘而能补,既能袪风湿,又能补肝肾、强筋骨,尤宜于风湿痹证而寒湿偏盛,及风湿日久,肝肾亏损,腰膝软弱者。 【木瓜】消食,驱虫,清热,祛风;主治胃痛,消化不良,肺热干咳,乳汁不通,湿疹,寄生虫病,手脚痉挛疼痛等病症。
【甘草】补脾益气,清热解毒,祛痰止咳,缓急止痛,调和诸药。用于:脾胃虚弱,倦怠乏力,心悸气短,咳嗽痰多,脘腹、四肢挛急疼痛,痈肿疮毒,缓解药物毒性、烈性。 九味蛰虫丹有用吗
九味蛰虫丹说明书
九味蛰虫丹20盒送3盒为一个周期,能用230天左右。由于九味蛰虫丹所选材料的天然性和独特性,保证了九味蛰虫丹在针对康复保健风湿骨病等问题方面的神奇表现!
【商品名称】九味蛰虫丹
【产品性状】本品药丸为黑色长圆形浓缩水丸(内部呈深红色)气味浓、味苦,药片内部呈现深红色,外部为铁红色
【适宜人群】风湿骨病、关节疼痛人群
【产品规格】45g/盒,1大袋×2小袋*100粒+1小板2片
【有效日期】36个月(最近6个月内生产)
【储藏方法】密闭,置于阴凉干燥处,儿童接触不到的地方
【批准文号】藏卫食准字(2006)第077号
【执行标准】Q/LXWZ003-2005
【监制企业】西藏、藏药、藏医研究院
【生产厂家】西藏神旺生物科技有限公司
【厂家地址】西藏高新经济技术开发区
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